Marketing et Ventes

Conseil en Marketing et Ventes  : une phrase pour comprendre

La fonction Marketing et Ventes est opérationnelle et orientée résultats.  L’offre de conseil Marketing et Ventes d’Anthalia permet de structurer cette fonction et de la connecter au Product Management pour en maximiser l’efficacité sur le terrain.

Quelle que soit votre approche Marketing et Ventes, Anthalia est à même de vous conseiller sur l’ensemble des composantes de ces fonctions, de la construction de l’argumentaire client à la planification des plans d’actions grands comptes.

Les Consultants Anthalia vous aident ainsi à doter vos forces de ventes du meilleur discours client et à leur donner les clés pour bâtir des relations d’affaires durables avec les véritables décideurs chez les clients.

Le Conseil en Marketing et Ventes

Nos prestations de conseil sur le Marketing et Ventes ont pour objectifs d’optimiser cette fonction chez nos clients. Nous intervenons par exemple :

  • Pour professionnaliser les pratiques des équipes marketing et commerciales
  • Pour mettre des process Marketing et Ventes orientés résultats
  • Pour aider les équipes commerciales à vendre à haut niveau sur le terrain
  • Pour accompagner les transformations des équipes Marketing et Ventes
  • Pour définir les messages et argumentaires marketing des nouvelles offres produit
  • Etc.

Pour réaliser ces missions, nous utilisons le cadre Anthalia 3.12 et les méthodologies construites par notre société depuis 2006.

Les Consultants Anthalia aident les Responsables Marketing à construire leurs argumentaires en partant des caractéristiques des produits et en identifiant les différentiateurs technologiques et les avantages (technologiques ou non) qu’ils apportent aux clients.

Ils accompagnent également les Responsables Commerciaux dans l’utilisation de ces arguments en les aidant à passer de la vente simple de produits à la vente « en mode consulting » de solutions complexes à forte valeur ajoutées.

Les Responsables Marketing et les Responsables Commerciaux qui travaillent avec Anthalia connaissent ainsi les bonnes pratiques opérationnelles de leurs métiers, renforcent leurs compétences et gagnent en efficacité.

Quand faire appel au Conseil en Marketing et Ventes ?

Les dirigeants décident souvent de travailler sur la fonction Marketing et Ventes de leur entreprise (voire dans certains cas de la réorganiser complètement) lorsqu’ils sont confrontés aux situations suivantes :

  • leur portefeuille s’enrichit de nouveaux produits à marketer et à vendre
  • les offres de leur entreprise deviennent plus complexes et à plus forte valeur ajoutée
  • Les messages marketing ne sont pas bien perçus par leurs vendeurs et/ou leurs clients
  • Les commerciaux ont besoin de sur-promettre aux prospects pour gagner des contrats
  • les commerciaux ne passent pas suffisamment de temps en interface client
  • les commerciaux ne sont pas suffisamment introduit au plus haut niveau chez les clients
  • Etc.

Pour en savoir plus

Contactez Anthalia au 01 49 10 02 01 ou par la rubrique Contact pour évoquer vos problématiques Marketing et Ventes et discuter avec nous des meilleurs modes de coopérations que nous pouvons mettre en place pour vous aider sur ce sujet.